Il significato di CRM, cioè Customer Relationship Management, significa letteralmente “gestione delle relazioni con i clienti”.
Solitamente quando si parla di CRM ci si riferisce al software. In realtà, si tratta di una e vera propria strategia di business che mette al centro il cliente sia nei mercati B2B che B2C. L’obiettivo principale è creare rapporti durevoli tra consumatore e azienda, basandosi su interessi e valori delle persone.
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Adottare una strategia di Customer Relationship Management ha numerosi vantaggi: da una parte ti permette di creare rapporti più solidi con i clienti, dall’altra rende più fluida la collaborazione nei diversi reparti dell’azienda, molto spesso tutto questo porta ad un aumento del fatturato.
Le caratteristiche da tenere presente quando si fa una scelta su un tool di CRM:
I tool di Customer Relationship Management sono adatti anche a piccoli business e startup, aiutano a gestire la comunicazione e le relazioni con coloro che sono già clienti e con coloro che sono ancora semplici lead.
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